そして、その分野をさらに掘り下げ、市場がどんな製品を求めているのか、買う気になる価格はどのぐらいか把握しておくべきである。すなわち、最初に製品が売れだしたときどのぐらいの価格だったのかを知っておくことが、少ない予算で顧客を獲得し売り上げを達成するためのマーケティングテクニックの基本であることを理解しておく必要がある。
典型的な過ちは、市場を知ろうとすることよりも、市場を操作できると考えて行動することである。つまり、これまでない画期的な新製品を市場に投入することで、現在市場に出回っている製品を陳腐化させることのみに心を奪われ、今本当にやるべきことを疎かにしてしまう。しかし、なぜ現在の市場がそうなっているのか、そこには必ず理由がある。
こうした市場の状況をよく見極めた上で、今後も十分な需要が見込まれる製品に着目し、その製品の廉価版やちょっとした改善版を手掛けることから入るべきである。このように割り切って考えれば、ある程度の売り上げは必ず見込めることになるので、さほど重要でもないことにこだわって時間や資金を無駄にするリスクも回避できるというわけである。
起業する条件をこのように整理してみると、新たにビジネスを始めるに相応しい人とは、「適度な知識」「やる気」「粘り強さ」「誠実さ」を持った人であればだれでも挑戦できる資格があることになる。ただし、サイドビジネスからはじめる場合は、本業に変えるタイミンクも重要である。それは、本業の給料をサイドビジネスの収入が上回ったときである。
ビジネスを始めようとする場合、最も重要なことは、どのようにして収益をあげるかである。このことを理解せず、製品にこだわり、知識の習得などに時間をかけすぎてしまうことで、最少の投資で最大の収益を狙うというビジネスの大原則がおろそかになってしまうことである。焦点をさだめ、用意ができたら、市場でビジネスアイディアを実行しよう。