高齢者向けのマーケティングは、どれほど似ているかに着目するよりも、加齢による肉体の変化、ライフステージの変化、家族のライフステージの変化、世代特有の嗜好性とその変化、時代性（流行・生活環境）の変化といった個人の違いに着目し、細分化した市場の集合体と捉えなければならない。つまり、年齢や世代で市場を規定するのは困難である。
ここに、「電通が行った中高年調査」を活用して因子分析を行い、５つの軸を抽出し６つのクラスターに分類したものがある。ここでは、まず、60代、70代男女の「消費・買い物意識」16項目について因子分析を行っている。その結果抽出されたのが、「こだわり」「買い物愛好」「トレンド思考」「備蓄思考」「安値優先」の５つの軸であったということである。
この因子分析をもとに、回答を「買い物コンサバシニア」「まとめ買いシニア」「安値シニア」「買い物面倒シニア」「買い物アクティブシニア」「無駄嫌いシニア」という６つのグループに分けられた。これを、平面にプロットしてポジションを示した。（プロットの位置は、対象とした２問反応の率の差を出し、それを偏差値化（全体の平均値50）している。
各クラスターの構成比をみると、「まとめ買いシニア」が全体の19.8％で最も多いく、これに次いで多いのは、「買い物アクティブシニア」：19.6％である。以下、「買い物面倒シニア」：16.6%、「買い物コンサバシニア」：15.3％、「安値優先シニア」：14.4％、「無駄遣いシニア」：14.4％となっており、各シニア層のプロフィールはおぼろげながら掴めそうである。
また、位置関係では、「まとめ買いシニア」と「買い物面倒シニア」、「無駄遣いシニア」と「安値優先シニア」が近いポジションにあることから、「流行」と「価格」、「まとめ買い」と「買い物は毎日」は対極にあることも把握できる。以下のでは、これらの特徴をより詳細に分析することで、市場細分化の切り口を探り、各グループの具体像に迫ってみたい。